我是我
你好

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销售
一、分类：按宏观分为以效率为导向的销售（卖的多）和以效能为导向的销售（卖得贵）二、市场营销和销售：市场部的构架： 市场总监（负责做市场调查，产品定位，分析客户群， 确定 ...

邹广峰：从家电销售员到品牌总监（图）
(邹广峰) 在没见到邹广峰之前，原以为他已接近不惑之年。沉稳的办事风格，老道的处事方式，让这位看上去尽管年轻的正保远程品牌总监早已在媒体圈游刃有余，名气不小。 “少年老成，这是很多朋友对我的第一评价。”邹广峰对记者笑言，但也许正是这种成熟、稳重的行事风格造就了他今天的辉煌。 邹广峰是一个 ...

永不说永不，培养成功销售好习惯
“看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。”即使遇到N次挫折，我们还能充满自信和动力，就离成功不远了。 人生际遇有起有落，销售战绩有输有赢。如果我们放弃，失败就是结果。唯有永不说永不（Never say never）的精神才能引导我们冲出业绩 泥潭，让胜利的大旗迎风招展。 “永不说永不”意味着任何情况下都绝不 ...

销售谈判技巧“听、问、答、看、叙、辩”
一、“听”的要诀 认识了听力障碍的几种情况，我们要想提高收听效果，就必须掌握“听”的要诀，想尽办法克服听力障碍。 第一，专心致志，集中精力地倾听。 专心致志地倾听讲话者讲话，要求谈判人员在听对方讲话时，要特别聚精会神，同时，还要配以积极的态度去倾听。 为了专心致志，就要避免出现心不 ...

销售员、朋友、沙龙
CIC的Sam Flemming写了篇很有见地的文章（英文），总结了他近来对社会化营销本质的思考，因为和自己的观点非常契合，而且也是需要和企业进行沟通的核心观点，所以补充如下。中国人传统上最讲究“先交朋友，后谈生意”，胡雪岩的经商故事大受欢迎，说明这种“关系”导向的经商哲学被很多中国人所认可和实践。与此相对的 ...

乔.吉拉德销售
一、250定律：不得罪一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销 ...

“十佳学生”销售“五彩营养饭团”
“宁大有一个女孩天天在校园里叫卖饭团。”昨天早上，有人向记者报料。报料人称每天早上有一位女孩推着自行车，在校园里叫卖自制的“五彩营养饭团”。记者采访发现，这位女孩是宁大科技学院大三学生小史。 推广健康饮食理念 小史平时喜欢看健康饮食方面的书籍，她给自己设计了一个宣传健康饮食理念的网页。她是今年宁 ...

销售面谈中常犯的错误
行销过程中，我们经常遇到一些本该促成的单子没有促成，问题出在哪里？看一下我们在销售面谈中会常犯的错误，及时纠正，让我们变得更加成功！ 接触阶段： 不善于营造气氛（不懂微笑的魅力、不会恰当地赞美客户、寻找共同感兴趣话题等） 没能留下良好的第一印象（仪表、举止、谈吐等） 忽视收集准客户资料（家庭背景 ...