中国二手工程机械行业融资租赁业务

我国虽然已经“引进”了融资租赁业务，但是在这方面基本“无章可循”，只能借鉴国外企业的做法，摸着石头过河。要真正把融资租赁业务开展起来，顺利到达“彼岸”，笔者认为应该注意以下几点。

(1)通过招聘或者培养，建立起自己的融资租赁人才库。人才是企业最大的核心竞争力。在全球化的经济时代，企业的竞争就是人才的竞争，人才所具有的智慧和才能是企业获得发展的惟一资本。由于我们在融资租赁方面几乎是一片空白，要想发展融资租赁业务，就应该积极引进具备这方面能力的人才，直接面向全球招聘或者通过猎头公司招募一些在国际企业工作过、有融资租赁经验的人才，或者通过校企合作、联合培养的方式储备一定数量的融资租赁人才。

人才库的建立，可以给我们带来丰富的资源。如何开展融资租赁业务、如果保障融资租赁业务的正常进行以及如何防范融资租赁业务过程中隐藏的种种风险等问题，都可以得到相应的解决。

(2)有足够的财务支持和资金供应。融资租赁业务主要的特点是出租人向出卖人购买承租人所需要的设备，然后再长期租给承租人，由于租金的全部收回有一个相对较长的周期，所以就需要融资租赁公司有强大的财务支持、正常开展业务所需要的大量的资金。与银行合作是融资租赁企业获得资金的一个重要的渠道，但是需要企业以一定的资产作为担保。

(3)融资租赁“四味”的思索。卡特彼勒的“四味”，给了我们很大的启示。产品是融资租赁发展初级阶段的业务主体，也是融资租赁公司最重要的利润来源。在二手工程机械行业，融资租赁公司和出卖人即制造商一般是同一个主体，所以制造商根据客户的需求，提供可靠、优质、高效的产品是十分关键的。这就形成了一个紧密相连的产业链客户、融资租赁公司、制造商，客户提出要求，融资租赁公司将信息反馈给制造商，制造商根据提供的信息想方设法设计并制造出客户需求的产品。融资租赁公司根据大量客户的要求进行信息汇集整理，对于制造商而言，也是一个市场信息收集的重要渠道。

服务对于二手工程机械企业而言，已经成为市场竞争的一个重要手段。同样，服务对于融资租赁公司而言，也具备强大的市场价值。最简单的比方，客户租赁的设备发生故障，融资租赁公司就可以提供相应的服务。当市场达到一定程度，服务即可以成为融资租赁公司一项重要的收入来源。

对于卡特彼勒而言，理念和标准已经成为其融资租赁业务的重要组成部分。理念和标准是融资租赁业务发展到一定程度的产物，国内融资租赁业务由于刚刚起步，暂时还不具备这两项业务的开展能力。

卡特彼勒是我们学习的标杆，它在融资租赁方面的成功，让人羡慕不已。而我们有些企业一直在谈的后市场，其实卡特彼勒融资租赁销售的产品究竟有多大的差别?我们有的是口号和理念，但是缺乏深入的思考和认真的实践。

有人说，进步太快了，就变热了；过热了，就变晕了。我们不需要一蹴而就，我们需要的是“照猫画虎”的认真劲，一笔一笔地描画，一点一点地积累，而不是囫囵吞枣，导致营养“吸收不良”。我们不仅需要拓宽传统的思路，更需要在服务、理念和标准上下功夫，正确理解和执行。在组织结构、风险控制和资信调查等方面也应该加倍细心，做好每一个环节。近年来，国内几家二手工程机械龙头企业陆续进军融资租赁领域，而且进展顺利，踏踏实实，作风稳健，足以让人感觉欣慰了。

来源：二手工程机械 http://machine.cduk.cn