中国经济的发展，使床上用品市场发生了颠覆性革命，大量资本纷纷涌入，丰厚的利润空间，令无数投资者/加盟者不知疲倦地搅动着这个巨大市场，蛋糕究竟有多大，怎么选择品牌，一直是投资者/加盟者津津乐道的话题，令电话局的800电话费收入剧增。笔者结合自己工作经历，对床上用品市场作了简析与投资分析，希望对投资者及加盟者有所帮助，同时，希望得到各位大侠的斧正。最后，提醒广大投资者/加盟者，床上用品市场有风险，投资要慎重！
一、床上用品市场概况:
2000年全国人口普查，我国各族人民共计13亿多，到本世纪中期，将增加到15-16亿，近年来，我国经济持续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善。目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费0.25千克左右，而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上我国居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在距离，而差距就意味着存在巨大的市场发展空间.
纺织品行业按其终端用途可划分为三个产业，即服装用纺织品业、产业用纺织品业和装饰用纺织品业，装饰用纺织品业一般又称为家用纺织品业，床上用品行业是家用纺织品的其中一个子行业。床上用品行业从事床上用品的设计、生产、加工、销售，是家用纺织品行业的重要组成部分。在中国，床上用品业又称为寝装业，或者叫寝具业、卧具业及室内软装饰业。
2005年，中国的家纺行业产值达到5450亿人民币，比2004年的家纺产值增长了21％。从资源消耗上看，家纺业的产值只占到了全国纺织总产值的23％，但是全国的家纺业纤维消耗量却占去整个纺织行业的1/3，占去世界纤维消耗量的1/9还有多。2005年，各家纺名镇的家用纺织品产值都超过了100亿元人民币，浙江家纺名镇海宁更是产值超过了150亿元。家纺产业集群所在的五个省市浙江、江苏、山东、上海、广州是家纺产品出口的前五位，五省市的出口量更占到了全国家用纺织品出口总量的80.04％，其中浙江的家纺产业发展尤为迅速，家纺产品出口总量达到了38.09亿美元，占到了全国家纺产品的出口总量的26.86％。
中国床上用品的发展与发达国家相比仍然处于起步阶段。从床上用品的产品结构上看，中低档产品生产过剩，而技术含量高、高附加值的产品比重偏低，不能满足步入“小康”社会后消费者在寝室文化和保健意识方面的需求。中等收入群体的消费增长将成为中国床上用品产业提升的核心动力。在中国最富裕的珠江三角洲、长江三角洲等地，中等收入群体已开始占主导地位。目前，床上用品行业集中度还比较低，能称霸市场的品牌还没有形成，价格竞争还是以低档产品为主，大型商场中床上用品的竞争逐渐转移到品牌的竞争上来。
中国床上用品行业发展迅猛，市场规模增长迅速，出口数量和创汇也保持同步增长。床上用品业年产值占据了家纺业工业总产值的1/3。目前国内床上用品生产企业有几千家，产值已超过1000亿元人民币。2005年床上用品出口将超过18亿美元。在未来10年中，床上用品业将成为中国纺织业中最具发展前景的产业之一。（2006年-2007年床上用品分析报告）
据权威机构统计，国内的床上用品市场需求量达1000亿人民币，而目前领先的品牌公布的销售额加上水分也远远未能达到10亿人民币，市场占有率都不到1%，而国外的许多品牌都已远超销售额100亿（人民币）的数字。另有资料显示我国每年有10000000对新人结婚以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上房地产市场/旅游业等发展迅速各种新的需求迅猛增长.而全球经济一体化和我国加入WTO床上用品面临国内/国际双重良好的发展机遇.因此国内专家普遍认为中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大发展空间和市场容量家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.
二、床上用品企业及销售渠道:
现有床上用品品牌，具有普遍性知名度的并不多，即便是现在业内较有影响力的富安娜、罗莱、梦洁等，通过近几年的连锁运营扩大销售额、提升知名度，并开始进行较大力度的广告投入，但由于都为高价位品牌，但离家喻户晓还很遥远，对于占全国80%以上的中等城市、地级城市的众多消费者来说更知之甚少，因此从严格上讲也只为行业知名品牌。
更为重要的是，知名品牌的产销规模与其他行业相比，仍处于“大行业、小企业”的状态，市场的占有率普遍偏低。
另外，知名品牌的市场分布仍呈区域化。领先地位的品牌虽然竭力向全国市场拓展。但由于各自的局限性，只是在各自的大本营及周边具有较强的影响力和覆盖率。
床上用品企业目前主要集中在江苏、浙江和广东两大区域，两个市场经过几十年的发展，已经形成了完整的产业链，并逐渐成为当地的支柱产业。其中的江苏南通床上用品市场更趋于成熟，可以说国内所有的床上用品品牌都与她有着密不可分的关系，近年来，床上用品企业的数量急剧增长，其数量已高达万余家，鱼目混珠的现象非常严重，床上用品的投资者感到非常困惑，有的甚至付出了巨大代价，那么投资者怎样在有限的时空内，了解一个品牌，并作出判断和选择呢！首先，我们了解一下目前床上用品企业采用的销售模式：
自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。
代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。
批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。
特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。
直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市/大卖场。
三、品牌选择的因素
大部分企业会采用特许加盟的方式，那么，加盟商具体怎么考察一个品牌呢？特许加盟在家纺业的发展时间比较短，除部分较早涉足的品牌外，很多品牌还处于发展中，家纺市场大体经历了信息经营型－资本复合型－技术复合型阶段发展。信息经营型时代，只要你获取市场需求信息，就会为你带来利润；资本复合型时代，只要你有一、二百万，做点库存，发布招商广告，就会获取利润；技术复合型时代，企业必须有完整的产品及市场开发能力才可以获取利润。当然每种形态的转变，都是在原有基础上的上升，由于家纺品牌的市场运作成本及技术不断提高，导致市场阶段性的震荡和调整，部分小品牌已经退出终端市场，企业及其加盟者蒙受了巨大损失，给床上用品市场蒙上了一层阴影，这种现象的出现是市场经济发展的必然性，近年内会有不断加剧的趋势，所以，加盟者在选择品牌时，如何练就自己的火眼金睛，降低投资风险显得尤为重要。笔者根据自己的经历，列出以下考核因素，供投资者参考：
序号
选择因素
描 述
1品牌知名度
品牌知晓的人数及传播区域的广度，尽可能选择国家/省级名牌，业内知名企业
2美誉度
品牌的口碑。无论品牌大小，各方面的政策/做法，必须遵循公共规范及市场游戏规则
3年销售额
企业的基本规模最好在3000万元以上，这样的量是一个品牌各方面的基本积累
4运行时间
3年以上的企业，基本可以保证品牌发展的可持续性。品牌退出市场，往往使投资者倾家荡产
5专卖店的数量
60以上为基本安全期，100个以上为安全期
6品牌定位
定位必须明确，投资者必须对号入座。专卖店或B类以上商场专柜以中/高档品牌为主
7品牌发展策略
品牌发展策略对本地市场的影响程度，未来发展空间。选择名牌当然保险，但不一定有机会，即使有机会，初始投入压力不小，研究品牌发展策略，选择潜力品牌，黑马不是谁都认识的
8品种类别
大类品种必须齐全，确保品种的可选择性
9价格带
销量比例60%以上产品/促销产品/奢侈产品的价格区间，规范品牌间的同品质价格悬殊不会太大，过多的价格反而会影响你正确的选择，因为对于不懂汽车的人来讲，桑塔纳和奔驰没有太大的区别
10拳头产品
成熟的品牌，应该有自己的最擅长的产品，每一个品牌不可能把所有的产品都做成拳头产品
11加盟费/保证金
目前，还没有哪一个品牌收取任何使用费，合同保证金倒是常见的，要清楚什么时候退还
12首批进货量
根据经营面积，应该有一个基本进货量，参考值：1500-2000元/平方米
13广告支持
广告支持的种类及费用比例是多少
14货柜补贴
补贴量及考核的基本方法，注意与销售量挂钩的考核方法
15退换货比例
比例的多少及计算方法
16退换货时间
时间的长短及计算方法，对初涉市场者尤为重要
17促销活动频率
参考频率：2-3次/年
18物 流
物流的时间线路及运费，运费由谁支付非常重要
19停业处理
每一个品牌都有停业的专卖店/专柜，停业后的货物怎么处理
20投诉处理
再厉害的品牌，都会有投诉，完善的投诉程序是必须的
21店务管理
产品知识/销售技巧规范/日常管理/销售及库存报表的专业培训非常重要
22组织机构
销售部/运营部（客服）/开发部（产品开发/市场开发）是一个企业正常运行的三驾马车
23工厂
厂房/设备/工人是最基本的，当然，最好再看一下仓库
